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Notamos que la gente volvio a confirmar la intencion de compra
Por Luciano Stilman - El Informativo Inmobiliario

Miguel Ludmer, director de Interwin Marketing Inmobiliario, habló en exclusiva con El Informativo Inmobiliario para contarnos las dificultades del mercado inmobiliario en la actualidad y las expectativas de reactivación.

- ¿Cómo analiza la actualidad del mercado inmobiliario argentino?

Creemos que ha comenzado una etapa en la que el mercado está selectivo. Atravesamos un período en el que se sumaron al mercado muchas propuestas diferentes, provenientes de inversores y desarrollistas particulares, que no eran profesionales en el sector pero veían en el rubro un potencial de negocio interesante. Pero desde hace un tiempo, los posibles compradores comenzaron a diferenciar entre distintos productos, tipologías, niveles de terminación, ubicación, marca o trayectoria de los desarrollistas, entre otras. Por eso, al mismo tiempo que hay emprendimientos super exitosos, están los que no se venden hasta que encuentran un precio muy tentador. También, es cierto que el negocio es más chico para todos, pero se trata que la búsqueda que se hace es más detallista, tanto de parte de los compradores como de los inversores.

- ¿Cree que hubo algún cambio desde el comienzo de la crisis al día de hoy?

Si, vemos un cambio importante, en particular entre octubre de 2008 y mayo de 2009, cuando la gente estuvo a la expectativa y fue postergando su decisión de compra. De mayo en adelante notamos que la gente volvió a confirmar la intención de compra, de manera pensada y evaluada, se concretaron operaciones para casi recuperar los niveles del 2008, registrándose una merma de aproximadamente un 20% en la cantidad de unidades firmadas.

- ¿En qué aspecto ayudaron o no los créditos del Banco Hipotecario?

Hasta ahora, no ayudaron en nada. Son sólo anuncios e intenciones, pero lamentablemente no contamos al día de hoy con una participación del crédito hipotecario que nos ayude a concretar más operaciones. Esperamos que esto cambie favorablemente en el corto plazo.

- ¿Cuál sería la línea de créditos necesaria para la reactivación del mercado?

Atendiendo a las necesidades del mercado, creemos que lo ideal sería una oferta de por lo menos 10 años de plazo, por hasta el 70% del monto de la propiedad y con tasas que no superen el 15% de costo financiero total.

- ¿Cómo analiza este segundo semestre? ¿Continuará igual o cree que habrá cambios significativos?

Creo que el segundo semestre será mejor que el primero, sin dudas. Por estos días parece que la opción de blanqueo, aunque de manera tardía, está generando una nueva cantidad de compradores con ganas de optar por la compra de inmuebles con este doble objetivo: por un lado invertir, y por otro, resolver un viejo problema de dinero no declarado.

- ¿Cómo hace su empresa para superar esta crisis económica? ¿Cuáles son las ideas o proyectos que se realizan a partir de esta problemática?

Nuestra manera de encarar el momento es trabajar mucho más duro, corregir los errores no forzados que están en nuestras manos, generar nuevas formas de comunicación con nuestros clientes o prospectos, y estar encima de cada tema que requiera nuestra atención y dedicación, para que salgan bien las cosas.
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